也就是說，游樂城在整個“五一”節活動中，進行角色轉換，不再做“莊家”，而是充當企業、表演團體及游客三者之間的“中間人”。

在這一角色的轉換中，游樂城實質上是將其原來最不值錢的場地變相地“租賃”出去，只是換來的不是錢，而是廠家“變相”為游樂城做的廣告和宣傳。因為從表面上看，似乎游樂城為廠家提供的場地是免費的，但廠家想來游樂城做廣告，就必須有自己的廣告投入。而且在它的廣告中，也不得不借游樂城“五一”的活動主題進行宣傳。參與此次活動的企業越多，宣傳游樂城“五一”活動的廣告就越多，影響力就越大。

在聘請民間文藝團體方面，問題也不大。大部分團體考慮到自身形象宣傳的問題，加上游樂城公關工作到位，均決定免費參與。

為了使這次活動便利和給游樂城導入兩個新概念“整合營銷氣氛”和“現場氣氛立體擴散”，從場地布置、到活動層次等諸多方面，都進行總體指導，力求達到最佳效果。同時，我們也為游樂城自己的活動設定了口號：“好山好水好戲好禮好大場面。”

考慮到廠家促銷活動的便利性和游樂城的收益，我們將原來的“通票”取消，改為各個景點自行售票。因為我們相信，這次活動的影響力越大，來的游客也就越多，只要來的人多，就不怕沒有人在游樂城消費。

最后的結果證明，活動是極為成功的。由于當地對企業促銷活動的限定，大部分企業對游樂城的活動很感興趣。“五一”節之前廠家的廣告鋪天蓋地，有效吸引了大量的游客；“五一”當天，游樂城幾乎聚集了市面上大多暢銷產品的廠家，其各自花樣繁多的促銷活動亦為游樂城增色不少，民間團體推出的歌舞、戲劇、武術等表演也是精彩疊出，令游客流連忘返。

據事后統計，僅僅“五一”當天的一個上午，游樂城的純收益就相當于其以往一年的總營業額。這種“企業促銷+ 義演+游園”的活動模式有效利用了游樂城最長的一快“木板”，并通過企業促銷宣傳、民間團體義演解決了促銷資金問題及活動內容問題，將游樂城這只本已殘缺的木桶置于一個最佳的傾斜角度，獲取了大量的贏利承載量。并且，由于這一活動模式幾乎無需游樂城投入任何資金，所有收入幾乎都是純贏利，因而被游樂城當作經營的主要手段沿用至今，成效斐然。甚至游樂城已成為當地某些企業促銷必選的場所之一。鑒于后期經營前景明朗化，一直猶豫不決的投資方也在今年初為游樂城追加了數千萬元的投資，進行二期工程擴建。

務實才是根本

當然，提高整體營銷能力，令企業成為市場上一只“好桶”的觀念，從概念上無可厚非。企業的殘缺之處確實影響了企業贏利的承載能力，“修補殘桶”在所難免；再說，畢竟企業不是為一個短期的目標而存在的，長遠的發展需要決定了企業必須不斷立足于市場變化而進行自我改造。

然而，這種修補和改造并非一般人所說的那樣簡單，也絕非是可以通過一個策劃“大師”對企業幾個月的介入就可以完成的。

其一、每一個企業所處的地域背景、文化背景、成立及發展歷史背景、面臨的行業和市場特征、可延續利用的資源等因素的復雜性，決定了企業生存的問題都具有特殊性的一面。對企業的透徹了解，以策劃人較短的介入周期，即使系統性地做過企業及市場調查，也根本不可能詳細掌握企業的全局。在這種情況下，盲目以策劃人主觀的看法為企業進行整體改造，“誤人子弟”便是在所難免的事情了。

其二、通常情況下，企業的經營者比策劃人更了解自己的企業，對企業的問題看得較為透徹。之所以有些問題無法短期內解決，主要是考慮對企業其他利益的影響。做過企業的人都知道，企業內部的每一個問題都不是單純存在的，正所謂“牽一發而動全身”，解決具體問題時不考慮權衡整體利益，難免會“滿盤皆輸”。難怪一位企業的老總說：“你們策劃人似乎只會提問題，你們提到的問題我早就知道了。但即使你們坐在我的位置上，也未必能解決這些問題！你們還是不了解我們企業的情況……”

其三、市場上沒有絕對的好桶，即使國外大型的知名企業，在經營和管理上也難免會有種種弊端。“木桶”理論要求企業成為絕對意義上的“好桶”，這只會將經營者引入完美主義的極端，形成企業的“務虛”行為。

其四、企業完善需要一個過程，要在發展中不斷進行改造。策劃人不應寄希望于短期內為企業完成徹底“蛻變”的整體改造，也不應該為提高自己的聲譽而以種種莫名高深的理論和名詞為“幌子”，困擾企業經營者的思維。